藥店賣奶粉還缺“零件” 售價缺乏競爭優(yōu)勢

時間：2025-05-09 來源:原創(chuàng) 瀏覽量:

　　前天下午，全市四家藥店的五個門店開始試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方奶粉。圖為市民在朝陽門永安堂大藥房剛剛設(shè)立的嬰幼兒配方奶粉專賣區(qū)內(nèi)選購產(chǎn)品。本報(bào)記者孫戉攝 Kaiyun體育全站登陸入口?? 　　26日，由中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心和4家藥店合作設(shè)立的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在京城5家試點(diǎn)門店啟用，通過自動銷售終端，銷售多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11個品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉。4家藥店也成為了本市藥店銷售嬰幼兒奶粉首批“試水者”。　　然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，試點(diǎn)的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在諸多細(xì)節(jié)上尚存在待完善之處。　　售價缺乏競爭優(yōu)勢　　昨日，首批試點(diǎn)之一的永安堂藥店東四店，12個奶粉自動售貨柜已全部試運(yùn)行，所有奶粉的預(yù)訂售價均與超市持平。但目前，除1段奶粉外，其它在售的嬰幼兒配方奶粉均有九折優(yōu)惠。記者對比了部分奶粉與附近超市以及網(wǎng)店的售價發(fā)現(xiàn)，不打折的1段奶粉價格與超市相當(dāng)，但比京東等網(wǎng)店略高。參與9折優(yōu)惠活動的2段奶粉，部分比網(wǎng)店便宜，如多美滋2段奶粉的售價就比京東便宜近30元。　　國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”采用的是廠家直供的方式。而非超市所采用的零供方式。由于減少了進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、凈銷售分銷收入等一大批支出，成本上更具優(yōu)勢，那么為何定價還與超市一樣？　　該位負(fù)責(zé)人表示，之所以采用與超市相同的定價，是考慮到消費(fèi)者的接受能力和市場的反應(yīng)、自身的貨源等多個原因，未來價格可能會有進(jìn)一步調(diào)整，“電商價格”可能是未來“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”所售奶粉價格的普遍水平。　　何時可以降到“電商價格”，這名負(fù)責(zé)人并沒有給出明確的時間。而即使藥店所售嬰幼兒配方奶粉價格與電商持平，在考慮到時間成本、配送便捷程度等其他原因后，并沒有明顯競爭優(yōu)勢。　　盈利模式構(gòu)建不清　　模糊的盈利模式也可能成為影響試點(diǎn)藥店“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”發(fā)展的一個問題。　　目前，試點(diǎn)的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”由友寶公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，奶粉廠家負(fù)責(zé)供貨、藥店負(fù)責(zé)提供場地、配送則由專門的物流公司負(fù)責(zé)，所獲利潤則由四方分配。　　值得注意的是，友寶僅是一家自動售貨機(jī)開發(fā)公司，并無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；藥店免費(fèi)提供場地，但卻不負(fù)責(zé)經(jīng)營，奶粉的盈利也遠(yuǎn)低于藥品，似乎無利可圖；奶粉企業(yè)更是采取了“一視同仁”的方式，奶粉出廠價格與普通經(jīng)銷商的提貨價格相同，早就拿走了屬于自己的那一塊利潤。如此看來，整個盈利模式顯得格外脆弱。　　對此，引入“藥店賣奶粉”的商務(wù)部下屬國際品牌管理中心也顯得有些無措。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整個“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”將在試運(yùn)營期間積累經(jīng)驗(yàn)，針對產(chǎn)生的問題，逐步調(diào)整相應(yīng)的構(gòu)架。藥店賣奶粉還缺“零件” 售價缺乏競爭優(yōu)勢

　　補(bǔ)貨售后或成短板藥店賣奶粉還缺“零件” 售價缺乏競爭優(yōu)勢

　　“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”在補(bǔ)貨速度和售后上的欠缺，或是其最大的一塊短板。　　在5家試點(diǎn)藥店中，永安堂藥店東四店是奶粉自動售貨柜最多的一個，可以同時提供300罐各品牌、各階段的嬰幼兒配方奶粉kaiyun網(wǎng)址。但平均到每個品類數(shù)量很少，以多美滋為例，其2、3、4段奶粉各只有4罐在售。如果一個消費(fèi)者一次購買2罐，其每段的存貨量僅夠滿足2位顧客的需求。　　據(jù)了解，“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”運(yùn)營中，藥店并無庫存?zhèn)湄洠a(bǔ)貨由第三方物流提供服務(wù)，單日內(nèi)最多可補(bǔ)貨兩次。如此算來，單品牌、單階段的產(chǎn)品一天最多僅能滿足6個消費(fèi)者的需求。　　售后服務(wù)上，藥店不參與。消費(fèi)者退換貨要找運(yùn)營方，即友寶公司。遇到質(zhì)量問題，則要自己聯(lián)系奶粉廠家。而目前通過其他渠道銷售的嬰幼兒奶粉，遇到相應(yīng)問題時，消費(fèi)者只需找到銷售方即可。　　“現(xiàn)在只是試運(yùn)行，有問題只能一步步解決。”國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，目前整個“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”確實(shí)存在不少可提高之處，將在試點(diǎn)過程中漸漸完善。然而根據(jù)目前的計(jì)劃，解決這些問題的時間可能不充裕。按計(jì)劃，其準(zhǔn)備在今年年底完成北京地區(qū)的試點(diǎn)，明年年中將在全國主要二線城市推廣。

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